Fórmula Negócio Online: Como definir o Avatar ou Persona de seu Cliente Ideal

Em primeiro lugar, antes de iniciar a leitura deste artigo sobre como definir o avatar de seu cliente ideal, é importante que você tenha pelo menos uma ideia de qual nicho de mercado quer atuar.

Se você não sabe o que é nicho de mercado ou como encontrar o nicho ideal para começar um negócio online, pode começar por esse outro artigo aqui do blog sobre como identificar nichos de mercado promissores.

Além disso, caso você queira avançar um pouco mais, escrevi outros artigos que ajudarão você neste processo inicial na escolha do nicho de mercado, pois este assunto, certamente, é onde a maioria das pessoas que estão iniciando um negócio na internet têm mais dificuldade e acabam travando nesta parte.

No curso Fórmula Negócio Online, tem um módulo completo sobre como escolher os melhores nichos de mercado.

Por outro lado, se você já tem uma ideia de nicho para atuar e fez as pesquisas necessárias, continue lendo.

Como definir o Avatar ou Persona?

Veremos agora, como definir o avatar ou persona, ou seja, basicamente, vamos analisar seu cliente ideal.

Portanto, para que isso aconteça da melhor forma, vejamos algumas ideias importantíssimas que farão grande diferença para chegar no melhor resultado possível.

152 Estratégias de Marketing Digital

O que vem a ser AVATAR?

  • É a junção das principais características” da maioria dos seus clientes combinados em apenas “uma pessoa”; por exemplo, mulheres, acima dos 45 anos de idade, ensino médio, 3 filhos, do lar.
  • Imagine essa pessoa, ela representa todo seu nicho, quanto mais características em comum você souber melhor, mas foque nas que sejam relevantes para o seu marketing;

De posse destas características, você deve traçar toda sua comunicação de “marketing direcionado” para essa “única pessoa”.

Como descobrir e analisar as características do seu avatar?

  1. Comunicação direta – Falar com pessoas por mensagem imbox, por exemplo. No começo não é tão simples, mas ao longo do tempo você vai aperfeiçoando essa comunicação tendo uma performance melhor;
  2. Seu conteúdo – Pesquisa camuflada. Neste ponto é preciso ter conteúdo seu já disponível;
  3. Youtube, Instagram, Grupos no Facebook, Blogs – Pode explorar os vídeos ou postagens que já estão disponíveis. Analisando os comentários nos vídeos e posts sobre o seu nicho e verificar as características em comum das pessoas que comentaram;

Portanto, esse é o primeiro passo que você deve dar para começar a descobrir as características em comum do seu avatar. Além disso, essa pesquisa não para aqui, ela deverá ser constante.

Quando você começar a construir lista, audiência, seguidores, as informações serão mais concretas.

Da mesma forma, sempre preencha o máximo possível com as informações que você encontrar nestes locais já citado acima, mas vá preenchendo ao longo do tempo.

Estratégias de como definir o avatar ideal

Até aqui neste artigo, você já aprendeu várias dicas sobre como definir o avatar ou persona de seu cliente ideal. Além disso, quero te ensinar mais 3 estratégias rápidas relacionadas ao seu cliente ideal.

Primeira estratégia, dialogo direto;

Sempre em toda sua comunicação faça isso a seguir:

Analogia: Imagine que você está sentado na frente dessa pessoa “Avatar” e falando diretamente com ela.

Essa é a importância de conhecer as características do seu Avatar, ou seja, você vai se comunicar “com ele” de forma “emocional, especifica e direta”.

Segunda estratégia, desenhe seu Avatar;

Pegue uma foto que represente seu Avatar e faça uma minibiografia dele.

Portanto, identifique seu avatar, por exemplo, é homem? É mulher? Mais de 30 anos? Tem filhos?

Dependendo do nicho, por exemplo, se for de marketing digital, o seu Avatar pode ter homem e mulher.

A estratégia aqui, é entrar no lugar do seu avatar, na vida dele, e ver a vida dele com os olhos dele.

É neste nível de profunda empatia que seus clientes querem e é o que você precisa ter para entender eles.

Não importa o que você vende, lembre-se que você está falando com pessoas que querem ser ouvido, compreendidos e visto.

Terceira estratégia, diário do Avatar;

Se você quer que seu negócio seja bem-sucedido, certamente, você deve aprender a pensar e se sentir como seu cliente ideal.

Para isso, para de pensar como você e comece a pensar como seus clientes ideais. Esse é um grande exercício de empatia e funciona.

Para conseguir realizar esse exercício, você deve conversar com seus clientes, fazer networking e estar sempre em movimento buscando novas fontes de informação.

Com tudo que você aprendeu até aqui, vai ser possível ter boas ideias em relação ao seu Avatar ou persona de seu cliente ideal.

Conclusão

Em conclusão, faça uma pesquisa inicial, na comunicação, lembre-se do diálogo direto, desenhe seu avatar e faça o diário do avatar.

Claro que isso demora um pouco e não é uma tarefa pontual, ao longo do tempo deve ser feito sempre.

Portanto, essas são apenas algumas dicas iniciais para ajudar você como definir o Avatar ou Persona de seu Cliente Ideal.

Se você quer ir além, recomendo conhecer o treinamento completo de marketing digital fórmula negócio online.

Seu sucesso acontece quando você toma a ação. Dê o primeiro passo.

Ter acesso a mais de 480 aulas do curso completo incluindo todos os bônus.

Acesse aqui o Treinamento Completo Agora.

Conheça meu canal no Youtube https://youtube.com/leonardocdutra

Espero você no próximo post.

Grande abraço!

Leonardo C. Dutra

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *